Ventas a instituciones y participación en licitaciones

Convierte las compras públicas en un canal de ventas predecible

Vender a instituciones no se parece a vender a empresas privadas: aquí gana quien entiende el pliego, cumple cada formalidad y sabe defender su propuesta dentro de los plazos. Este curso avanzado te lleva por el ciclo completo de una licitación: desde la búsqueda sistemática de convocatorias en portales de compras públicas hasta la adjudicación y el inicio de la ejecución.

Al terminar serás capaz de calificar oportunidades con criterios objetivos, leer un pliego de cargos identificando requisitos excluyentes y criterios de evaluación, preparar la documentación legal y las fianzas exigidas, estructurar una oferta técnica que demuestre cumplimiento punto por punto, construir una oferta económica con márgenes reales y decidir cuándo conviene presentarte en consorcio. También trabajarás la parte que más resultados cambia: las solicitudes de aclaración, las observaciones al pliego y los reclamos ante decisiones que te perjudican.

Para quién es

Ejecutivos de ventas B2B, gerentes comerciales, dueños de pymes proveedoras del Estado y responsables de propuestas que ya venden y quieren entrar o competir mejor en el mercado institucional.

Qué incluye la certificación

Cada lección trae ejercicios aplicables a tus propias convocatorias y cierra con una evaluación de conocimientos. Al aprobarla, Cursos Online Academy emite tu certificado de finalización, que puedes compartir en tu perfil profesional o presentar a tu empresa como respaldo de tu formación en ventas institucionales.

El contenido es metodológico: los requisitos, plazos y porcentajes concretos siempre debes verificarlos en el pliego y en la normativa vigente de tu país.