Venta consultiva a empresas: diagnóstico y solución

Vende resolviendo problemas, no describiendo productos

En las ventas a empresas, quien mejor entiende el negocio del cliente gana la conversación. Este curso te lleva paso a paso por el proceso consultivo completo: cómo investigar una cuenta antes del primer contacto, cómo conducir una reunión de diagnóstico que revele el problema real y su costo, cómo mapear a todas las personas que influyen en la decisión, cómo construir la solución junto al cliente, cómo armar un caso de negocio con cifras que el propio cliente valide y cómo redactar una propuesta y un plan de implementación que se puedan aprobar internamente.

Para quién es: ejecutivos de ventas, consultores, dueños de agencias, representantes de servicios profesionales y cualquier persona que venda soluciones con ciclos largos, varios involucrados y presupuestos que deben justificarse. Requiere experiencia previa en ventas o atención a clientes empresariales.

Qué te llevas: guiones de preguntas, plantillas de mapa de involucrados, una estructura de caso de negocio, un esquema de propuesta a medida y criterios para decidir cuándo retirarte de una oportunidad.

Certificación: al completar las lecciones y aprobar la evaluación final, Cursos Online Academy emite tu certificado de finalización, con el nombre del programa y los contenidos cubiertos, para que lo compartas en tu perfil profesional o lo presentes a tu empleador como evidencia de formación.