Estrategia de precios y margen para el área comercial

Precios que sostienen la utilidad, no solo el volumen

Este curso avanzado te entrena para tomar decisiones de precio con evidencia: construir el costo variable real de cada producto, calcular márgenes por línea, diseñar listas y escalas por volumen coherentes, gobernar los descuentos con una matriz de aprobaciones y medir la rentabilidad que efectivamente queda en caja.

Al terminar podrás: separar costo variable, fijo directo y estructural; convertir margen deseado en precio de lista; construir una cascada de precios para descubrir el margen que se pierde entre la lista y el precio realmente cobrado; definir precios diferenciados por canal sin generar conflicto; correr análisis de sensibilidad para saber cuánto volumen adicional exige un descuento; y montar un tablero de control con indicadores de dispersión y margen realizado.

Está dirigido a gerentes y jefes comerciales, ejecutivos de cuentas clave, responsables de canal, analistas de precios y dueños de negocio que negocian condiciones con clientes o distribuidores. Requiere manejo básico de hojas de cálculo y porcentajes.

Cada lección incluye ejercicios aplicables a tu propio portafolio, y la evaluación final verifica que domines los cálculos y criterios de decisión. Al aprobarla, Cursos Online Academy emite tu certificado digital verificable de la academia, útil para respaldar tu perfil profesional en el área comercial.