Embudo de ventas y seguimiento sin dejar fugas

Convierte tu embudo en un sistema que no pierde oportunidades

La mayoría de las ventas no se pierden por precio: se pierden por seguimiento tardío, etapas mal definidas y oportunidades que envejecen sin que nadie las revise. Este curso te da un método operativo para ordenar tu embudo de punta a punta y trabajarlo con criterio.

Al terminar serás capaz de:

• Definir etapas del embudo con criterios de avance verificables, basados en evidencia del comprador y no en tu optimismo.
• Calcular tasas de conversión por etapa y detectar dónde se atasca realmente tu proceso.
• Diseñar una cadencia de seguimiento multicanal con toques, intervalos y mensajes útiles, incluyendo el cierre de ciclo cuando no hay respuesta.
• Priorizar oportunidades con un puntaje simple y repetible, para invertir tu tiempo donde hay probabilidad real.
• Construir un pronóstico simple con los métodos ponderado, de compromiso y de cobertura.
• Aplicar una rutina de limpieza de oportunidades estancadas con motivos de pérdida estandarizados.

Está dirigido a vendedores, ejecutivos de cuenta, emprendedores y líderes comerciales con experiencia previa en ventas que ya manejan cartera y necesitan orden, no teoría.

La certificación de Cursos Online Academy se emite al aprobar la evaluación final y acredita que dominas el diseño y la gestión de un embudo de ventas con seguimiento estructurado, métricas de conversión y pronóstico.