Dirección de equipos comerciales y gestión de cuotas

Convierte tu equipo comercial en un sistema predecible

Dirigir vendedores no es vender más rápido ni con más gente: es diseñar un sistema donde el esfuerzo se traduzca en resultados repetibles. Este curso avanzado te lleva por las decisiones que realmente mueven la aguja en una gerencia de ventas: cómo repartir el mercado en territorios equilibrados, cómo fijar cuotas defendibles, cómo pagar variable sin premiar conductas equivocadas, cómo conducir reuniones de pipeline que depuran el pronóstico, cómo acompañar en campo sin robarle la venta al vendedor, cómo construir un tablero de desempeño con indicadores de actividad y de resultado, cómo aplicar planes de mejora justos y documentados, y cómo contratar y retener talento comercial.

Para quién es: gerentes y jefes de ventas en ejercicio, supervisores de fuerza de campo o televentas, dueños de negocio que lideran vendedores y profesionales senior que están asumiendo su primer equipo.

Qué practicarás: modelos de asignación de cuota, matriz de aceleradores, agenda de reunión de pipeline, guion de coaching, tablero de indicadores, plan de mejora por escrito y guía de entrevista por competencias.

Requisitos previos: experiencia comercial y nociones de embudo y ciclo de venta.

Al finalizar y aprobar la evaluación, Cursos Online Academy emite tu certificado digital verificable de la academia, con el temario cubierto. Es una certificación propia de la academia, no un título oficial de terceros, y respalda tu dominio práctico de la dirección de equipos comerciales y la gestión de cuotas.