Califica prospectos: a quién vale la pena atender

Deja de perseguir a todos y atiende a quien sí puede comprar

En ventas el recurso más escaso no es el dinero del cliente: es tu tiempo. Cuando atiendes a todos por igual, los prospectos listos para comprar se enfrían mientras conversas con curiosos. Este curso te enseña un método simple y repetible para clasificar a cada interesado en pocos minutos, usando cuatro criterios claros: necesidad, urgencia, decisión y presupuesto.

Al terminar podrás formular preguntas de filtro naturales (sin sonar a interrogatorio), aplicar un semáforo de prioridad para saber a quién llamar hoy y a quién agendar para después, cerrar conversaciones que no avanzan con un descarte cortés que protege tu reputación, derivar internamente los casos que no te corresponden y llenar una ficha del prospecto que le sirva a tu equipo y a tu seguimiento.

Está pensado para vendedores que empiezan, emprendedores que atienden sus propios mensajes, personal de mostrador, asesores comerciales y quienes reciben consultas por teléfono, correo o redes. No necesitas experiencia previa ni herramientas de pago: los formatos se pueden llevar en una hoja de cálculo o en papel.

Incluye plantillas de guion, criterios de clasificación, frases modelo y una evaluación final. Al aprobarla, Cursos Online Academy emite tu certificado digital de finalización, que puedes compartir en tu perfil profesional o adjuntar a tu hoja de vida.