Negociación con Mayoristas y Ferias B2B

Convierte cada cita de feria en un contrato firmado

Este curso avanzado te prepara para negociar de igual a igual con mayoristas, operadores receptivos y agencias que revenden tu producto turístico. Trabajarás la lógica completa del canal B2B: cómo construir tarifas netas y confidenciales sin destruir tu margen ni tu venta directa, cómo leer y negociar un contrato de distribución, qué cláusulas de cancelación te protegen realmente y cómo documentar tu producto para que el canal lo venda bien y no genere reclamos.

Además, aprenderás a preparar una feria B2B de forma profesional: investigación previa, calificación de prospectos, agenda de citas, materiales de apoyo, un pitch de diez minutos estructurado y un sistema de seguimiento comercial que evita que los contactos se enfríen. Cerramos con el diseño y la medición de famtrips como herramienta de activación del canal.

Para quién es: propietarios y gerentes de hoteles pequeños y medianos, tour operadores, guías con producto propio, DMC, receptivos y responsables comerciales que ya venden y quieren escalar por canal intermediado.

Requisitos previos: tener al menos un producto turístico operativo y nociones básicas de costos.

Incluye: plantillas conceptuales de ficha de producto, esquema de contrato, guion de pitch y matriz de seguimiento. Al aprobar la evaluación final recibirás el certificado de finalización emitido por Cursos Online Academy, con validación en línea para adjuntar a tu perfil profesional o a tu presentación ante el canal.