Incoterms Aplicados a Compras y Ventas

Compra y vende con reglas claras

Cuando una cotización dice EXW y otra dice CIF, no estás comparando precios: estás comparando responsabilidades distintas. Este curso te enseña a leer, elegir y redactar correctamente las reglas Incoterms de la Cámara de Comercio Internacional para que sepas exactamente dónde entrega el vendedor, dónde pasa el riesgo, quién paga cada tramo y quién contrata flete y seguro.

Al terminar serás capaz de:

• Identificar las once reglas vigentes y distinguir las polivalentes de las exclusivamente marítimas.
• Definir el punto de entrega con la precisión que exige un contrato.
• Armar una matriz de costos para comparar ofertas de proveedores bajo términos diferentes.
• Elegir el término adecuado según el tipo de carga (contenedor, carga suelta, granel, aérea) y tu experiencia operativa.
• Detectar los errores que más encarecen una importación: FOB en contenedor, DDP sin analizar quién importa, seguros con cobertura insuficiente o cotizaciones sin lugar ni versión.

Está dirigido a personas de compras, ventas de exportación, asistentes administrativos, emprendedores que importan mercancía y estudiantes de logística o comercio internacional. No necesitas experiencia previa: partimos de cero con lenguaje sencillo y ejemplos concretos de la región.

Cada lección incluye una práctica aplicable a tus propias cotizaciones. Al aprobar la evaluación final recibirás el certificado de finalización emitido por Cursos Online Academy, que acredita el dominio de los contenidos trabajados y puedes sumar a tu hoja de vida o perfil profesional.